“新媒体营销方式有哪些？”首先，在回答这个问题之前，我们先要弄清两个概念。“新媒体”和“营销”

 

什么是新媒体？

 

新媒体的本质在于：人人都是生产者，人人也都是传播者。多屏时代，一触即达。

另外，新媒体作为一个相对的不断变化的概念。相对于传统媒体而言，新媒体注重的是多向传播，去专业化、去中心化，人人都可以发声，超越时空限制。

广义上的新媒体其实是没有任何边界的，新出的一个唱歌APP，有人在上面唱歌宣传自己，有人在作品下面留言，留言的这个人头像是自己产品的logo或者二维码。大家在这个APP上交互，宣传自己，对外发声，那么这个APP算不算一个对外发声的新媒体？

 

什么是营销？

 

很多人问过我一个问题，销售和营销有什么区别呢？

我这时候会跟他举一个例子，不知道大家有没有注意过房地产售楼部里的岗位布局。当你进入到售楼部的时候，你打开门，冲你微笑的是前台，当你打完招呼之后跟你讲解沙盘，推荐户型的是销售；当你犹豫不决的时候，销售得到了一个消息，要加推一个户型，这时候注意了，是谁发布的这个加推消息呢？没错，就是营销人。

简单来讲，销售一般是在售楼部大厅冲锋陷阵奋斗在一线的工作人员，而营销人一般在售楼部的二楼，更像是在幕后指导的人。营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者的需求为导向，消费者需求什么就生产销售什么，从根本上说是一种从外而内的思维方式。而销售主要是以固定产品寻找客户，吸引客户，是一种基于自身产品触达更多用户的操作，因此更像是一种由内而外的思维方式。

 

新媒体，其实是营销的工具和手段。

 

新媒体营销的阵地大概可以概括成下面几类，网络媒体大致可以分为这么几大类搜索引擎（百度、谷歌等）、SNS Social Network Service（也就是社交网络媒体，包括个人微信，微信公众号，新浪微博，腾讯微博，QQ，人人网，来往，易信，陌陌等等。）门户网站（如新浪，yahoo，搜狐等），BBS（也就是论坛类，这里不再一一举例），行业信息网站，视频网站...除此之外，新媒体作为一个发展变化的概念，任何一种新鲜的表达形式，其实都是新的新媒体形式。

所以，新媒体营销，言简意赅概括说来的话就是以新媒体作为工具和平台，通过一系列的包装组合形式，像受众表达想法、概念的行为模式。

在这里，我举一个我感觉将新媒体营销做得淋漓尽致的小案例。

这个案例很久了，大概是6年前的2012年左右，这个案例也是我接触新媒体接触营销的启蒙案例，后来我的很多case和想法都是从这个案例发散出来的。

 

这是招商银行的爱心漂流瓶活动。

 

微信官方对于漂流瓶的设置，让很多金主爸爸看到了商机，因此微信商家开始通过扔瓶子的形式做活动推广。2012年也可以算作是微信和微信公众号的元年吧。这一年，微信漂流瓶的用户激增，大家没事都会去那捞个瓶子，扔个瓶子。其中招商银行就是一个。

招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”，微信用户通过漂流瓶的功能可以捡到招商发送的瓶子，经过简短操作之后，捞到招商银行瓶子的用户会以“小积分，微慈善”的名义为自闭症的儿童捐献一份爱心。在活动期间，有媒体统计，用户每捡10次瓶子就会遇到一个招商银行的瓶子。

我们来简单分析下这个新媒体营销案例。

 

典型的互联网思维

 

这算是线上营销中教科书级别的营销方式了。2012年微信刚刚火起来，招商银行算是和微信是资源整合，通过新颖的形式，将招商银行和微信都一并呈现在受众面前，微信负责提供场地和形式，招商银行负责提供言之有物的内容。

 

形式新颖，善于结合

 

通过漂流瓶，可以回复受众温馨的文字和语音，再结合公益活动，直戳用户内心，因此活动传播起来是很容易的。而且捐钱本身这件事和金融理财有关，也是充分结合了招商银行的业务调性。

 

充分利用语音功能

 

微信“漂流瓶”可以发送不同形式内容，如文字、小游戏等，尤其是其他“漂流瓶”中没有的语音功能，对于营销是十分有利的，更便于与客户产生互动。为了制造出更为真实的营销现象和避免用户审美疲劳，招商银行在和用户的交互形式上做了很多创新，这算是营销中的小彩蛋。

 

技术支撑

 

招商银行在活动期间，平均用户的10个瓶子就能有1个瓶子是招商银行的官方发布，招商银行和微信对接，通过技术手段实现了在地域和推广时间，以及定时发送瓶子的参数设置。

 

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